美國市場陷增量危機，平臺模式救Shein于水火

　　最近，Shein在第三方電子商務平臺上經常采取行動。在巴西和美國推出后，Shein最近宣布在墨西哥推出平臺模式，并將在第三季度在五個歐洲國家推出。對于Shein來說，快速時尚巨頭聚集在一起，電子商務平臺的轉型也受到了敵人的影響。

　　Shein的商業地圖覆蓋了世界220多個國家和地區，但高消費能力的歐洲和美國仍然是其主要市場，占據了大部分銷售額。然而，在估值達到1000億美元的頂峰后，Shein的收入和利潤在2022年首次下降，其美國市場的增長勢頭也不如以前那么好。

　　在增長放緩和競爭對手攻擊的情況下，Shein仍對投資者贊不絕口，承諾2025年銷售額達到800億美元，利潤達到75億美元。前者相當于Zara和HM的總和，后者是目前利潤的十倍。目前，Shein最重要的是消除增長困境，轉型平臺模式是方法之一。

　　Shein在美國的增長放緩，競爭加劇

　　根據市場研究公司Euromonitorinternational的估計，Shein2022年在美國的銷售額達到80億美元，相當于其全球總銷售額的四分之一。可見，美國是Shein最重要的市場之一。

　　然而，Earnestanalytics的最新數據顯示，2023年前五個月，Shein在美國的銷售增長率僅為13%。相比之下，2022年和2021年同期的增長率分別為59%和223%，增長率明顯放緩。

　　不僅在美國市場，Shein在2022年的整體年收入增長了52.8%，利潤為7億美元，與2021年的57%和11億美元的利潤相比大幅下降。據《華爾街日報》報道，今年5月，經過最新一輪融資，Shein的估值從一年前的1000億美元降至660億美元。

　　Shein除了向全球更多市場推出平臺模式外，最近還擴大了家用電器、智能家居等品類。這意味著Shein的競爭對手將直接擴展到亞馬遜eBay、Temu等平臺。

　　亞馬遜長期以來一直主宰著北美市場，這也是其與中國跨境電子商務平臺競爭的重要砝碼。相比之下，Temu更像是Shein的直接競爭對手。雖然Temu的用戶數量較少，但參與度明顯較高。

　　根據Sensortower跟蹤互聯網使用的數據，6月份，Temu的用戶平均每天在其應用上花費13分鐘，略長于Shein用戶的11分鐘，相當于亞馬遜買家6分鐘的兩倍多。

　　如今，Shein在美國快時尚市場仍占據高達40%的市場份額，但它正在將觸手伸向Temu覆蓋的市場范圍，如迷你洗衣機、果蠅捕獲器等小商品。另一方面，Tiktok也在積極招募第三方賣家進入其美國商店。

　　Shein在平臺化轉型下尋求更大的局面?

　　在平臺模式推出之初，Shein宣布前三個月免傭金，以吸引更多賣家入駐。同時，為了保證賣家的質量，它要求買家在亞馬遜上至少有200萬美元的年銷售額。

　　最近，Shein還推出了希有引力計劃，為10萬賣家提供激勵措施，實現年銷售額10萬美元，希望其中1萬賣家在三年內實現年銷售額100萬美元。

　　目前，Shein平臺大部分第三方賣家銷售的產品單價較低，但PaulSmith、PaulSmith等高端品牌也逐漸出現。

　　但最吸引第三方賣家的可能是Shein成功的“流量運營”和“供應鏈管理”兩個秘密。

　　Shein的優勢在于其社交媒體推廣帶來的巨大直接訪問量。根據瑞銀投資銀行最近發布的一份報告，Shein在Tiktok上的粉絲數量比其他任何服裝品牌都多。在Instagram上，其粉絲數量排名第三，5月份獲得最多好評。

　　其次，Shein的貨物周轉率遠遠高于國內外服裝行業的同行。其小訂單快速返回的供應鏈模式不僅創造了很高的新速度，而且大大節省了庫存成本，使其價格遠低于競爭對手。因此，Shein的左手流量和右手供應鏈游戲被各行各業的海外品牌所學習和模仿。

　　然而，第三方賣家的引入也給Shein在流量分配和供應鏈管理方面帶來了更多的復雜性。據報道，Shein的平臺模式還包括全托管，這意味著它必須首先確保物流的及時性。目前，Shein在美國已經開設了兩個大型配送中心，并正在建設第三個。

　　在平臺模式下，Shein不僅輸出了中國商品，還輸出了一套完整的電子商務系統。

　　如今，由于美國對中國海外企業的困難，Shein和Temu都被指控非法采購和數據安全。結合Shein正在將供應鏈擴展到中國以外，并在全球范圍內大規模招聘，甚至有消息稱Shein的總部和老板已經移民到新加坡。

　　Shein打算擺脫中國企業其本地化戰略之一就是在全球范圍內推進其本地化戰略，平臺化轉型招募更多本地賣家。