重磅！TikTok測試自營平臺追趕Temu和Shein

　　TikTok再推電商新功能，可能要推出類似亞馬遜VC的自營平臺。‍

　　最近幾周，英國用戶開始在TikTok應用程序中看到一個名為“Trendy Beat”的新購物功能，這里會出現在視頻中被證明很受歡迎的商品。

　　這些TikTok上的網紅爆款，例如像耳刮子，或從刷掉寵物毛發的小工具，所有商品都直接從中國發貨，由TikTok的母公司字節跳動旗下的一家在新加坡注冊的公司進行統一銷售。

　　也就是說，TikTok正在App內測試一個全新的電商平臺，以自營的方式，追趕它的競爭對手們。

　　這種自營模式，類似于亞馬遜VC賬號，和最近各大平臺最火爆“全托管模式”的方式，也代表了TikTok當前電商變現模式的巨大轉變。過去，它一直主推“小店”，讓第三方賣家入駐，然后收取少量傭金。

　　相比之下，如果“Trendy Beat”的方案落實，TikTok將走向自營，Trendy Beat將發展成為類似亞馬遜的VC賬號一樣。

　　TikTok表示，目前正在測試這個功能，金融時報引述TikTok的表述提到，“我們一直在探索提升社區體驗的新方法，我們正處于試驗新購物功能的早期階段。”

　　字節跳動正在開拓新的收入，以證明其3000億美元的估值是合理的。這個估值表示它是全球估值最高的初創企業，且預計在未來兩年內會進行IPO。

　　這個自營電商項目，在字節跳動內部，被稱為“Project S”。字節跳動正在建立一個電商部門，以Shein和拼多多旗下的Temu。

　　根據兩名TikTok員工的表述，Project S由字節跳動的電商主管Bob Kang領導，他最近從上海調到TikTok倫敦辦事處的工作，向TikTok的首席執行官周受資匯報。

　　Project S能通過數據分析了解TikTok上走紅的商品，然后字節跳動母公司能夠自己生產或銷售。一旦模式走通，TikTok很可能會加大推廣Trendy Beat產品，而不是同行的產品。這種情況下，TikTok一定程度上會和自家平臺的第三方賣家、以及投放廣告的電商企業發生競爭。

　　金融時報報道，有內部員工表示，為了推動其電子商務業務，字節跳動已經從Shein挖走了部分員工。

　　而另一位熟悉TikTok英國戰略的人士則表示，“Bob Kang癡迷于Temu并想復制其成功，他認為他們可以通過結合供應鏈和銷售流程來達成目標”。

　　有抖音在電商業務上的成功經驗，字節跳動此前一直在努力擴大TikTok的電商業務。目前抖音每年的產品銷量超過100億件，而字節跳動在2022年實現了850億美元的銷售額，其中大部分都來自國內業務。

　　雖然TikTok的商城業務，TikTok Shop，在印度尼西亞和越南等東南亞市場取得了成功，但體量畢竟較小。

　　TikTok上個月進行了重大重組，重新聚焦英國等現有市場。

　　除此以外，字節跳動還做過一系列模仿Shien和Temu的嘗試，但都失敗了。例如，三個字節跳動旗下的電商平臺，Dmonstudio、Fanno和If Yooou，要么被關閉，要么被放棄了。

　　現在，字節跳動意識到，他們想在TikTok應用中建立一個自主品牌，而不是像 Shein和Temu那樣做一個獨立的應用。

　　Trendy Beat的購物頁面將其鏈接到一家名為Seitu的公司，注冊地址在新加坡。Seitu為字節跳動所有，而TikTok證實它是一家子公司。

　　TikTok如果也走類似亞馬遜VC賬號的路線，恐怕會和Temu的操作方式類似，直接對接供應商。而第三方賣家，可能很難跟進。大平臺都想做全托管和自營，對于歐美市場，賣家還是把精力和資源聚焦在亞馬遜和沃爾瑪這樣的平臺上，大方向不能出錯