Temu虧數百萬美元補貼消費者！賣家盈利所剩無幾？

　　據外國媒體報道，Temu正在瘋狂地“燒錢”進入美國市場。Temu采取了降低商品價格、為消費者提供補貼、免費國際物流服務等一系列措施，以保持其用戶下載量的增加。目前，Temu仍然是美國應用商店排行榜的前幾名。自美國推出以來，Temu在短短七個月內下載了5000萬次。根據WIRED對該公司供應鏈成本的分析，Temu在進入美國市場時平均損失30美元。根據金融公司的招商證券，Temu在加拿大、澳大利亞和新西蘭市場每年損失41.5億至67.3億元。此外，該公司通過給賣家壓力來降低商品價格，幾乎達到了無利可圖的水平。

　　在中國市場，拼多多通過大幅折扣吸引消費者。其主要客戶目標群體是農村地區等低收入群體，與當時市場主導的淘寶和京東不同。Temu也希望在美國采取同樣的策略。Temu主要通過提供免費的國際物流來補貼消費者。數據顯示，即使從Temu位于廣州的倉庫向美國發送一個小包裹，成本也在14美元左右，即使是物流合作伙伴J&T快遞公司承擔了部分費用，Temu每批貨物仍需支付9-10美元。然而，J&T快遞公司即將上市，一些分析師指出，物流公司已經通過補貼客戶建立了市場份額，但一旦上市，可能需要減少這些補貼來提高盈利能力，這也將對Temu的成本產生影響。

　　除運輸成本外，Temu在美國的每個訂單平均損失約為30美元，包括折扣券和服務管理成本。該數字已得到公司內部人員的證實。該人員提到，該公司的長期目標是讓美國人每年從Temu購買30次，平均訂單量為50美元，但這是一個難以實現的目標。他們的主要目標消費群體是低收入消費者，他們的家庭年收入低于30000美元。業內人士表示，Temu認為，通過廣告獲得品牌曝光是擴大消費者群體的重要策略，計劃今年在美國的廣告活動上花費14億美元，明年花費43億美元。

　　Temu也在通過給賣家施加壓力來降低成本。大部分賣家都在努力進入海外市場，很多賣家因為疫情急需處理大量庫存。因此，他們認為Temu在美國上市是一個清理庫存的機會。然而，一些賣家發現，一旦進入Temu供應鏈，就很難盈利。一些賣家表示，他們對定價幾乎沒有控制權，Temu經常要求賣家降低商品價格，否則他們將面臨下架的風險。Temu在美國投入了大量資金，也引起了一些賣家的不滿，但這可能是無奈之舉。隨著中國消費者消費的減少，其他巨型電子商務公司正在推動拼多多的核心市場，即銷售無品牌的低價商品，并試圖抓住低收入人群。公司不得不關注海外。